Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить
Версия для печати|
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов по кондитерским изделиям, теле-видео аппаратуры, производителей молочной продукции, производителей соков, напитков, алкогольной продукции и других направлений. Ключевые вопросы семинара• Ассортимент. Какова должна быть выкладка? • Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине? • Новинки. Что с ними делать и как их размещать • Причины упущенных возможностей. • Анализ запланированных и фактических покупок. • Основной стимул купить больше. • Причины покупки в количестве меньше запланированного • Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций Для кого предназначена программа
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж! Для владельцев магазинов : при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких) Для производителей и поставщиков : При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида. Для всех участников : Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, - Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!
|
Богачева Екатерина Геннадьевна. На семинарах автора в Москве, Новосибирске, Уфе, Кемерово, Минске, Красноярске, Калининграде обучались такие известные компании и держатели торговых марок как SELA (Розничная и оптовая продажа одежды и аксессуаров), ZETTA (Эксклюзивная одежда из кожи и меха), «Tom Klaim», «Бугатти», фабрика трикотажа «Северянка» (Новосибирск), ООО "АМИК КЭШ энд Керри"(Иркутск), Кондитерская фабрика Перми, Дионис-клуб (Москва), "Торговый Дом"Сантек, «Сибирский Берег», ОАО "Лианозовский молочный завод" (Вимбильдан) г. Москва, «Кнауф», Крокус Электрокомплект, «Мир детства» (детские игрушки, одежда), ТРК «Вега» г. Москва, сеть магазинов «Добряк» г.Владимир, сеть магазинов "Страна Геркулесия», и многие другие. • Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга • Член стратегического совета РШМ, г.Москва • Член совета экспертов «Business-Process», г.Москва, • первый директор и соорганизатор клуба Белорусских Брэндов. • Тренер консалтинговой компании «Здесь и Сейчас» • Тренер по мерчендайзингу Русской школы маркетинга • Работала зам.генерального директора по маркетингу ИП «Морозпродукт» (мороженое «Гоша»), региональным представителем по рекламе «Кэдбери», руководителем департамента продвижения программного продукта для маркетологов «Касатка» в странах Восточной Европы и СНГ, тренером и автором семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально эффективной» бизнес-школы «Институт приватизации и менеджмента» • Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID • C 1994г.- сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы • Организатор и автор программы первого семинара в Минске по мерчендайзингу в 2001 г. • Автор многочисленных публикаций и интервью по мерчендайзингу в газетах, журналах и на ТВ • Организовывала стартовые рекламные кампании западным фирмам «Кэдбери», «Чупа-Чупс». • Консультирует в области брэндинга и мерчендайзинга с 1995 г. Владелица ресурса www.merchbook.com - Корпоративные и открытые тренинги по мерчендайзингу, планировки магазинов, создание концепций мерчендайзинга для магазинов и производителей товаров |
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
- Что такое мерчендайзинг.
- Механизм действия мерчендайзинга
- Принцип создания удовлетворенного покупателя
- Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей
- Критерии разделения точек на категории. Термины.
- Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных»зон.
- Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
- Описание правил Запаса, Расположения и Представления :
- Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства.
- Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах
- Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика
- Планировка зала.
- Зональное расположение групп товаров.
- Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.
- Правила оформления входной зоны.
- Правила расположения товара вдоль стен.
- Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
- Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
- Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
- Организация настенных и напольных дисплеев
- Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
- Линия благоприятного впечатления торгового
- оборудования.
- Создание видимости движения товара.
- Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
- Правила оформления углов.
- Управление потоком покупателей внутри магазина
- Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
- Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
- Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
- Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
- Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
- Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
- Как организовать оптимальное расположение товарных групп,
- Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
- Организация мерчендайзинга в компании
- Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
- Инструменты мерчендайзинга.
- Реклама и инструменты на месте продажи;
- Цветовая блокировка;
- Ассортимент товаров (merchandise ranges);
- Комплексные меры.
Что получит компания
- Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
- Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений
Что получит участник семинара
- Увеличит свой объем продаж
- Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался
Стоимость участия в семинаре - 12000 руб.
Всем участникам выдаются сертификаты, тетради слушателя, содержащие основные теоретические материалы на тему семинара.
Гибкая система скидок!
При участии двух и более человек от одной организации скидка 10%.
Если Вы уже посещали наши семинары - скидка 5%
Не забудьте заранее подтвердить Ваше участие в семинаре, количество мест ограничено.
