Внутренние продажи

Версия для печати

Внутренние продажи

 (Чтобы продавцы хорошо продавали, нужно хорошо продать им…)

Участники: Руководители отделов, секций и все сотрудники, ответственные за качество  и количество продаж 

Цель: Отработка навыков эффективного управления продающим персоналом и создание среды, приносящей компании деньги.

Блок 1. Стратегии лидерства на рынке

·         Выбор компании

·         Анализ достигнутых результатов и неиспользованных ресурсов

·         Продавец как главный ресурс

·         Цели и планы их достижения в конкретных бизнес-условиях

Блок 2. Создание среды, приносящей деньги.

·         Мотивация: природные силы и управляемые процессы

·         Стратегические показатели и сиюминутная мотивация продавцов

·         Разработка собственных инструментов управления мотивации и настроения продающего персонала

Блок 3. Обучение внутри компании.

·         Что означает «знать товар»

·         Как оценить существующие навыки и знания

·         Техники проведения занятий и создания методических пособий

Блок 4. Внутри-корпоративные продажи

·         Продать продавцу идею и уверенность – что это значит?

·         Основные принципы и этапы внутренней продажи

·         Техники внутренних продаж: вопросы, истории, снятие возражений и сомнений.

В результате этого семинара-тренинга специалисты и менеджеры компании смогут целенаправленно и более эффективно строить взаимодействия с продавцами и получат в руки инструменты повышения продаж любой товарной группы.

Общая продолжительность тренинга 16 часов. 

Всем  участникам   выдаются  сертификаты, тетради слушателя, содержащие основные теоретические материалы  на тему семинара.